今天

郭鹤年的核心能力

01/01/18

作者/来源:郑博夫 诗华 http://news.seehua.com/?p=330610

曾经有个想法,就是將过去的政商名人,以他们的能力及作为,写出对社会的影响。就如生意无论大小,都是先从小圈子开始向外扩展。他们是如何成功壮大?又如何开疆扩土?將原本小小的家店,变成集团式的大企业?这与灵魂人物的核心能力有关,而理解这核心能力,能供大眾学习成功之道,甚至躲开失败之因。郭鹤年一直是这对象,因为这位杰出企业家,能团结家族成员,从新山开始、转战星岛、再移师香江、纵横于期货、成就于社会。

根据郭老在访谈的口述,他曾经为了学习期货市场的运作,而到国外苦学。学习期货市场,这关键词道出了郭老的志向。如果只是想单纯的买卖米粮,何必远赴英美学习期货?说明郭氏兄弟公司,有意做世界的大卖买。当时郭氏兄弟规模小,但其志向之远大,证明了他们后来的作为,而一切从学习期货交易开始。

期货变数多面相扣

期货在金融学是最完美的市场,基本上是卖出还没买进的货物,卖的是预期。过去只有粮食,之后有货幣、债卷等。特別是货幣这期货,能用于支付未来的账款,主要取其特性稳定货幣之间的差异,也能谋取货幣波动的差距,而赚取暴利,如90年代亚洲金融风暴时,多个货幣被炒作,兑换率出现激烈波动,就是炒家谋取波动式暴利的手段。

期货市场,除了大宗买卖,最不同的就是先卖后买,就是所谓的预测。当时没有今天先进的电脑,除了自己的分析,绝大部分都要靠情报,情报收集事关预测的准確性,所以人脉、局势分析、国际新闻、政局动盪,甚至天气变化都会造成农產品欠收,而进一步造成货物供应的多寡,还要对供应链、存货及消费量进行预测,所以期货交易,是需要高技术、高分析及胆大又要心细的活。所以期货市场成败可以很快,而天时就是期货决定成败的关键。

期货的瞬间变化,可说环环相扣,如古巴导弹军事危机,引发联合国的制裁行动,这將影响国际甘蔗的出口產量,导致国际间白糖的价格提高,因为原料短缺。但也可能是很单纯的变化,比如巴西天气突变,咖啡豆欠收,加上国际流动储量不大,咖啡这期货將大涨。所以下功夫学习,不是必然而是必需。在信息不那么发达的年代,要瞭解地方的新闻,如巴西天气突变,不可能在马来西亚的新闻出现,要得到信息就必需靠情报收集,而这可能全球性的,难度可想而知。

总公司迁徙香港

从另一个角度,郭老也在访谈中谈到,每晚回到酒店,都会对当天见过的人,重覆理解一番,然后在匯报给公司,公司也会根据匯报进行应对。这看上去好像很平常,但实际上下了不少功夫。研究谈论,確实能更深层的理解对方,掌控细节能对理解对方的內心变化,理性与感性的理解,能达到最佳的沟通效果,所以郭老是谈判高手,与他谈话应该也很舒服。谈话中的每一种回应,或多或少能反应自己意愿,同时能让对方理解自己意图,甚至能测试对方的反应,谈话也是一种博弈,会如此重视研究,就是要做好准备功夫、应对变化。

由于期货买卖的成功,主要是白糖生意,郭氏兄弟开始进入酒店业、地產业、报业及媒体。总公司迁到香港。迁徙到香港,是一个比较好的选择,香港是国际金融中心,服务业、航运比较发达,法律法治相对健全,加上郭氏从事期货,需要大量的手握重金及货幣,香港是很合適的经商地点。税务方面香港也比较宽鬆,公司所得税远比马来西亚及新加坡低。

只是有一点笔者不明,郭老对期货瞭如指掌,对货幣的波动想必也能掌控自如,期货的买卖总是要结帐的,手握哪一种增值货幣,能將利益最大化。这点计算成本不能忽略的一环,但郭氏却终身不投入银行业,这本来就是水到渠成、得来全不非功夫的行业,为何郭氏不进取呢?这是否是守著自己的核心能力就好,不去贪图不属于自己的份?然而这份,又该如何分辨呢?这是笔者最想问郭老的一句话。

逐渐增值型富豪

核心能力,是一个人或团队最突出的本事,也是能够不断重复使用的能力。从以上的分析来看,郭老的核心能力是期货买卖。加上对情报收集、对变化细节的掌控及理解、对交际务实又感性、为人胆大又细心、家族凝聚力强、性急但志向大,肯下功夫又不贪图暴富的心態,能有这种修为,殊不简单。

从郭老的財富增长来看,几乎不是暴富的富豪,而是逐渐增值型的富豪。从期货交易看到天时的重要性,从酒店业及地產业看到地利的决定性,从处事待人看到人和的催化作用,这都是郭老办企业留下的写实,还有不贪而富,这是《易经》中元亨利贞四种环节里,最难过的贞关。

贞的解读为正,坚持正道、坚守本分、持之以恆、坚定信念、保持诚信。2012年郭老得到终身成就奖时说过,要专注、要坚持、成败皆为母的说法,道出他內心坚守的贞!

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《新加坡文献馆》