今天

Keda Communications Ltd 科达通信有限公司

03/12/07

注册地:百慕达

注册日期:2004年4月20日

新加坡证券交易所自动报价板: 2005年7月25日上市

缴足资本: US$ 3,122,234

面值:US$ 0.020

交易货币:S$

公司网址:http://www.kedacom.com

1 公司背景:

科达,领先的专业视讯厂商,致力于视讯产品的研发、生产、销售和服务,以卓越的技术为运营商、政府、企业以及各行业客户提供创新的产品及解决方案。

科达成立于1995年,总部位于苏州,在中国设有31个分支机构,在新加坡设有海外分公司,目前拥有员工800余名。产品及解决方案主要涵盖视频会议、可视通信、网络视频监控等领域,已广泛应用于各类行业。2005年7月,科达在新加坡成功上市,成为中国第一家以视讯产品为主营业务的海外上市公司。

多年的技术积累和每年占销售额12%的研发投入,使科达具备了业界领先的自主研发与创新实力。成立于2001年的科达上海研发中心拥有最优秀的技术及产品研发团队,掌握了多项视讯与网络核心技术,是业内领先的专业视讯研究机构。2005年,科达全面实施集成产品研发管理体系,以先进的流程规范产品开发,可提供贴近客户需求的视讯产品及整体解决方案。

在今天,科达正以强大的研发实力和市场竞争力迅速跻身全球领先的专业视讯厂商;在未来,科达将以持续的创新动力推动网络通信方式的变革,为用户创造全新的沟通价值。

2 公司2007财务年度报告书:

Kedacom AR07 for SGX.pdf Keda-Mandate.(Casting)pdf.pdf

3其他资料:

3-1: 日期: 26-7-2007 来源: http://www.kedacom.com/news/Read.aspx?id=403

中国的视频会议市场是从公、检、法等政府机关和军队开始启动的,在过去几年中,政府、军队市场占了中国整个视频会议市场的七成以上。而当时市场是由很多国外品牌如宝利通、泰德等占据,这些产品既昂贵又不能完全适合政府市场的需求。

科达抓住机会,根据中国政府市场的特点,开发了价格远低于国际品牌但质量良好的KDV系列产品。

目前中国视频会议市场已经形成了科达、宝利通、华为、中兴、泰德五强竞争的局面。

随着科达在政府市场地位的确立,其领导层开始寻找新的蓝海。他们不止一次在闲聊中听一些企业老板抱怨:传统的视频会议产品太贵,又要用专线或ISDN;软件产品很不稳定,使用不方便,“还要输入什么登录密码、IP地址等,麻烦死了”。科达市场部部长朱曙模仿一些老板当时的口吻。说者无心听者有意,科达领导层意识到:如果能让数量庞大的企业用上视频会议系统,那将是一个多么庞大的市场?他们决定对该潜在市场进行摸底。

2003年10月,科达开始调研企业网市场。他们从工商局查阅相关企业资料发现,中国有55万家已经在各地注册3家以上分支机构的企业,有5万家在各地注册10家分支机构的企业。而实际的跨地域部署企业还要多,很多企业都采用办事处方式来部署跨地域营销系统。显然随着经济的发展和竞争的加剧,企业对视频会议系统的需求将更大。这次摸底坚定了科达领导层进军企业级市场的信心。

而综观当时的竞争对手,美国国内视频会议市场排名第二的宝利通和挪威国内市场排名第五的泰德是国际知名的视频会议厂家,虽然他们的产品都是针对企业设计的,但主要是适应国外企业特点——利用ISDN或专线做传输,带宽256K,专线的传输质量是不错,但成本很高,一般只适合跨国企业使用。两大企业的研究、设计都在美国和挪威的总部,所以他们的产品成本轻易降不下来,况且他们也压根没有专门针对中国企业市场开发的产品。

华为、中兴主要是针对政府市场,较少有专门针对企业推出的产品。

显然对手都没有太关注企业级市场,这是个好机会。科达在兴奋之余也清醒地知道:这个市场对于视频会议的需求与传统政府市场是完全不同的,要想赢得企业老板的欢心,必须要满足他们对视频会议产品的内在需求——部署和维护成本低,效果好,简单易用。“我们就考虑专为企业设计一个基于 Internet 部署的硬件视频会议系统。” 朱曙说。

经过长期的市场调研、产品概念提出和沉淀,产品业务计划终于要交到研发团队手里。2006年10月,项目正式启动,项目名称叫T2——第二代视频会议产品的意思,KDV是科达的第一代视频会议产品。

“整个项目投入了研发、制造、市场、客服、采购、财务等各个领域的人力,核心团队就有20人左右,项目团队大概80人左右。整个项目预算在1500万元左右。这个项目具体是由我和我们项目的核心团队负责主持整个研发过程,核心团队包括了多位技术专家和各个非研发领域的专家。”朱曙说。

项目在启动之前遇到的最大问题就是芯片厂家和解决方案的选择。

对于视频会议系统来讲,最核心的部分就是嵌入式芯片以及其解决方案。到底选用哪家呢?

“像我们这样的国内领先视讯厂家,很多芯片企业都想跟我们合作,成为我们的供应商,我们为什么最后选择德州仪器 (TI) 的Davinci解决方案?” 朱曙认为主要原因是TI技术能力、产品路标等都符合科达以后发展需求。

根据朱曙的回忆,当时科达KDV系列产品其实是用的另外一家企业提供的芯片,那家企业在知道科达想做企业级市场产品时,也提供了针对性解决方案,科达还看了另外几家,都未相中。

为了满足企业用户的需求,科达研发团队做了很多细节的创新,比如因为各个运营商之间的竞争,南北Internet互通效果较差的特点,他们设计了四个接口,让在每个运营商服务范围内的企业都能自动切换到本地运营商主线上来,不影响视频会议产品的流畅性。

“在研发过程中,我们采用了较多的原型测试,在产品开发出来前就能够很充分地验证产品的Internet适应性。”朱曙多次提到原型测试的效能。

另外,为了实现视频会议应用家电化的要求,科达研发团队借鉴了手机的操作方式。

“现在大部分人都有手机,手机中最关键也是最简单的操作部分就是拨打电话。同样,企业视频会议最关键的部分也是拨打一个视频呼叫,在企业应用时,点对点呼叫占据了80%以上的应用。我们希望企业在进行点对点呼叫时,整个操作界面与用手机打电话一样方便。我们通过可视化界面和模拟手机地址簿的方式做到了这点。”

2007年1月,科达正式把新产品称呼为TrueSens(致胜) 视频会议系统。随着样品生产的完成,科达国内外分支机构部署视频会议终端,进行实际连接互联网试验,当然也在自己的3~5家紧密合作伙伴处进行了试验。“反应非常好。”朱曙说,他们都提了许多反馈意见,主要集中在可操作性方面。

因为现在很多企业不再用那种老式电视机做显示屏而是采用LCD、等离子等轻薄产品,因此原来设想的像机顶盒一样放置在显示设备上端的终端是不适合的。于是科达研发团队给产品加了一个支架,该小支架可以使得产品能夹在薄的LCD等离子屏上,也能贴在墙上,还能放在电视上端。加了这个支架后他们还到各个家电卖场、公司员工的家里、合作伙伴的公司等地去实地试验,看有没有达到效果。

“TrueSens 产品研发项目是科达同步进行的众多研发项目中的一个,对于科达的研发来说,最大的收获在于成功导入了新的硬件平台 (达芬奇解决方案) ,而且这个硬件的可持续发展空间非常大,让我们对以后推出的产品充满信心。”朱曙说。

3-2: 日期: 29-6-2007 来源: http://www.kedacom.com/news/Read.aspx?id=385

近日,领先的视讯厂商科达(KEDACOM)联合美国德州仪器(TI)推出了业内首套针对Internet设计的硬件视频会议系统――TrueSens(致胜)视频会议系统,与现有市场上的视频会议产品不同,TrueSens视频会议系统是业内第一套专为企业而设计的视频会议系统。

基于近3年的企业市场调研、需求分析和产品设计开发,科达此次推出的TrueSens(致胜)视频会议系统完全解决了以往硬件视频会议产品和软件视频会议产品在企业应用中的各类问题和不足,真正为企业提供了高品质、低成本、应用性/安全性/易用性俱佳的可视通信解决方案。企业将可轻松部署覆盖所有分支机构的可视通信系统,不再受到由于分支机构的跨地域部署而导致的工作效率降低、差旅成本居高不下等问题的困扰。TrueSens视频会议系统能够全面满足企业的远程沟通需求,从而帮助企业在瞬息万变的竞争环境中快速决策,实现潜在增长。

科达总经理陈卫东先生说:这是一个令人振奋的全新体验,它使远距离沟通变得更为频繁、效率更高,从而深刻地影响企业的运行模式、缩短决策时间、同时提高组织内部的协同力和竞争力。

在发布会后,科达的董事长陈冬根、总经理陈卫东、市场部部长朱曙、企业销售部总监陶云武等人接受了各大媒体的专访,回答了相关问题。

针对此次推出的新产品,有记者提出新品面向企业市场,相对于其他厂商的企业市场解决方案,有什么优势,在推广中的难点有哪些?

朱曙部长回答说,现有的这套系统推出前,我们针对企业市场作了大量的调研,对各厂商的产品也有所评估,国外的产品在价格方面是国内中小企业较难承受的,不仅仅是终端,其MCU的价格也很高,而且产品是同时面对企业和行业市场的,虽然有些定位是低端产品,但仍有很多功能在国内没什么用,并不适合中国的企业需求。国内的硬件厂商,真正能够提供一体化产品的厂商非常少,即使有一些能够提供价格比较合适的低端产品,其产品在功能性上也做了很多牺牲,比如不提供双流,而对于企业来讲,没有双流,会议协作很难开展。所以评估现有的产品,并没有真正合适的、并且贴近国内中小企业需求的产品。而我们此次推出的TrueSens视频会议产品在贴近企业用户的性能、Internet网络适应性、系统部署成本以及易用性等方面,都比竞争对手有优势。

关于此次新产品的海外市场方面,陈卫东总经理说,之前科达视频会议主要是针对国内市场,而TrueSens产品的推广是国内和海外市场同步进行,因为海外市场的用户也更多的是企业用户。今后海外视频会议产品的销售将以TrueSens为主,该产品的易用性和性价比在海外市场同样有竞争力。

在市场推广方面,陈卫东总经理说,下一步我们要让更多的非IT类企业了解视讯。很多企业的宽带上网、邮件系统、内部消息网较健全完善,中小企业的信息化在这些方面建设的比较快,但是怎么实现远距离的高效沟通很多企业还都不了解,这将是我们下一步推广的重点,把视讯会议能带来的工作效率的提升,差旅费用的降低等优点宣传出去。我们做了很多市场调研,发现客户主要有两类。一类是知道视频会议的,也有这方面的应用需求,但建不起,主要受限于两个方面:
(1)系统建设成本高;
(2)以往的视频会议主要针对专线或专网,在Internet互联网上效果不好,造成用户沟通体验较差,就没有积极性了。这两个因素制约了这类用户对视频会议的部署和使用。还有一类是不知道视频会议的,也就谈不上部署应用了。因此,我们的推广一方面要让知道视频会议但建不起的客户了解科达TrueSens产品在投资成本上的优势和基于Internet的视音频质量上的优势,另一方面要让不知道视频会议的客户了解视频会议能够给企业带来的好处,做好市场培育和普及。

经过一个多小时的会谈,使记者们对科达此次发布企业视频会议产品有了更深一步的了解,希望科达作为国内最好的视讯产品品牌,在将来的发展路上能够一帆风顺,快速稳定成长!

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分类题材: 私有企业_pcos ,

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